363.投放团队(3 / 3)

流用户层面，都是行业内标杆级别的工具型App，其中小圆搜题不到一年的时间，便超过5000万用户使用，工具型App为主要的流量杠杆，推送课程信息给App上的用户，从而带动其他产品流量，让流量可以在自家产品内形成一个闭环。”

黄明远思路清晰，深入浅出，会议室的员工们听得频频点头。

“我一直在说，包括我们顾总在创立之初就定下了基调，我们是一家互联网公司，而不是纯粹的在线教育公司，为什么？”

“因为我们是立足于互联网营销，其本质是：通过不同的路径，去触达目标客户。”

黄明远终于说到了正题。

“直白一点也可以理解为，是去各大平台上面，买客户流量。再把这些流量变成自己的私域流量。但是，流量很贵，没头没脑的买，一定是不行的。只有通过高转化率的拉新方式和私域玩法的留存运营，才能让一家公司快速而又健康的增长。”

“所以我们接下来，要成立专门的投放团队，以用户为中心，首先通过线上线下大规模投放打造品牌，在客户心里形成深刻印象。再通过线上精准流量售卖免费、低价体验课。当这些短期体验课进行时，通过销售或辅导老师转化为正价课。”

教育，本身是一个特别依赖品牌和口碑的行业。

黄明远不愧是出身江城大学的高材生，三言两语之间，他就抓准了在线教育行业的本质。

在线教育拼到后期，就是比谁的流量投放水平高，转化能力强。

能够在这一年就总结出日后各大巨头纷纷彷效的方法论，黄明远的能力可见一斑。

跟着顾允时间久了，各个公司的掌舵人都是人精，从顾允的投资布局中，也能找到自家产品下一步裂变的关键所在。

顾允在年前的公司聚会中说过，抓住流量和用户，就等于抓住了未来。

黄明远深深体会到了这一点。