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叶婉还想说些说些什么,孙晓红接过话来道:“叶婉,既然尹总有安排,我们就恭敬不如从命吧。”
“好,那我们过去吧。”叶婉应声道。
……
天纺集团,宴会厅。
除了尹云鹏都是女士的缘故,酒桌上没有备酒,这让叶婉很舒服。
尹云鹏的秘书为叶婉和孙晓红倒上了果汁,道:“二位请慢用。”谷
说着,坐在了尹云鹏身边。
孙晓红有意打量了尹云鹏的秘书,二十三四岁的样子,大大的眼睛皮肤很白。年龄虽不大,身材却不错,白色衬衫穿在身上,玲珑有致。
于是说道:“尹总,你的秘书,你不介绍一下?”
“哦,我的秘书今年省城大学毕业,名叫严红枫。”
尹云鹏话音刚落,严红枫起身道:“叶总监、孙总监,总听尹总提起二位,今日一见果然不一般,红枫受教了。”
“你也很不错,人漂亮,身材也好,这么年轻就能做到尹总的秘书,前途不可限量啊。”孙晓红道。
“孙总,那就借你吉言了。”严红枫甜甜说道。
“孙小姐,刚才一直叶小姐讲着规划方面的事,如果这个项目启动,营销方面你有没有什么建议?”尹云鹏问道。
“我能不像叶婉,不擅长总结。大多都是在工作中总结出来的经验教训,如果尹总愿意听,我就讲一讲。”
“好啊,洗耳恭听。”尹云鹏道。
孙晓红喝了口果汁,想想说道:
“对于案场营销,特别是刚需为主的楼盘,我也总结一下。归纳为六要素。”
“孙小姐,是哪六要素?”尹云鹏问道。
“第一要素是锁定目标消费者针对性强,提高销售效率。比如针对一个楼盘进行促销,必须找准这个楼盘面临的主要客群的特征和来源
第二要素是引发顾客的兴趣吸引顾客的参与、体验,激发顾客创造性,引起顾客兴趣。这里面要强调的是有效地促销必须要吸引客户的注意,引发客户的关注度。
第三要素是利益明确、方便简单,可操作性强促销对消费者的利益承诺要简单明了,利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云,利益点最好能用一句话的方式表达出来,引起消费者的兴趣或好奇心。这里面要注意一个问题,促销不是越新奇越好,更要使客户能通过促销产生购买行为。
第四要素是超越竞争对手,策略创新
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